当您寻找新的营销方式时，您会听到很多人告诉您数字营销的重要性。它可以成为您业务发展的宝贵资产，并且可以帮助您建立权威的在线形象。大多数互联网营销人员会告诉您，SEO和PPC之类的方法可以非常成功地使用。通过使用这些方法，您可以将品牌知名度提高多达80％。让我们看看投资数字营销背后的重要原因。

您可以在他们花费时间的地方访问他们

由于互联网的发展，如今许多人将时间花在网络上。全世界有超过70亿人定期访问互联网。检查社交媒体，进行不同的搜索并从网上购买产品已成为每个人生活中的重要组成部分。您将一生都放在那儿，因此需要通过使用VPN确保您的在线状态安全。如果您想选择最好的，请花一些时间通过在线阅读评论来了解有关VPN的更多信息。

客户大多在网上，这突出了数字营销的重要性。他们一直在寻找各种产品和服务。如果他们因为您没有网站而找不到您，则有将他们丢给竞争对手的风险。为了获得最佳结果，必须具有在线状态，因为它可以让您产生更多的线索。

您的竞争对手正在努力

如果您想知道数字营销是否重要，您可以找到答案，因为您的竞争对手可能正在使用它。大多数竞争者都在利用数字营销活动所提供的东西。他们极有可能会开发自己的社交资料，将其网站进行SEO调整，并为新的潜在客户投放付费广告。仅这就是为什么您必须开始使用数字营销的原因。当您想与其他商人竞争时，您必须做竞争对手正在做的事情，并且可能做更多的事情。如果您忽视数字营销，您将落后于竞争对手。

它使您可以与大型企业竞争

经营任何企业中最困难的部分是竞争。如果您与亚马逊，沃尔玛和塔吉特等竞争对手一起进入市场，那么很难与他们竞争。这些公司为自己赢得了巨大的声誉，仅此一项就吸引了许多人。数字营销为您提供了与大型公司抗争的机会。通过使用与这些公司所使用的方法类似的方法，您可以找到感兴趣的潜在客户。如果您可以创建与所选关键字更相关的优质内容，那么没有钱可以让他们超越您。首先，使用网络开发公司创建一个网站。如果您是在新泽西州开展业务，请尝试寻找可以在新泽西州提供Web开发以及其他服务（例如SEO和PPC）的公司。

使您可以定位合适的受众

您更好地定位受众的能力是进入数字营销至关重要的重要原因之一。您是否可以想象有能力向有兴趣购买您的产品和服务的受众群体做广告和营销？您将可以使用数字营销来使用此功能。您可以直接找到对您的产品感兴趣的线索。与传统方法相比，数字营销可让您更精确地定位目标受众。通过首先收集有关观众的重要信息，可以向观众传递特定的新闻。您可以轻松地吸引合适的受众。

结论

数字营销为您的业务发展和达到更高的高度提供了绝佳的机会。您可以运行各种数字营销活动，这些活动将为企业带来可观的收益。为此，您可以使用专业的数字营销机构的服务。利用在线营销策略也是具有成本效益的。由于无需在广告系列上花费大量资金，因此可以为更大的投资回报率留出更多空间。与传统的营销方法相比，运行社交媒体广告系列或PPC广告系列并不太昂贵。它使您的公司能够获得更大的发展机会。

数字营销范式正在从经过时间验证的简单数字策略演变为创新性实验，我相信这种发展将会持续下去。

尽管有很多关于数字策略的信息，但并非所有信息都适用于您的业务。这意味着了解哪种方法在您所在的特定行业和利基市场中行之有效至关重要。如今，数字营销人员优先考虑全渠道，个性化的体验，但这对您的品牌来说是个好主意吗？

必须回答此问题和其他重要问题，以创建适合您企业营销需求的全面数字战略。专注于并记录其方法的数字营销团队比那些不这样做的数字营销团队更有可能取得成功。尽管如此，SmartInsights发现仍有44％的公司从事数字营销，但没有可靠的数字营销策略。

这是您的企业通过制定和执行成功的数字战略而在竞争中领先的明显机会。截至2020年2月，Statista报告（付费专栏）显示，营销主管平均将其公司收入的13.2％用于营销（从前几年的7％–10％增长）。

对于组织而言，重要的是要有一个可靠的数字战略来接触他们的客户并吸引他们。确保您遵循成功的数字策略的以下基础知识，以启动您的在线营销活动。

首先要彻底研究您的竞争对手，目标受众以及您所在行业的市场期望或指标。这将帮助您更好地了解您的战略目标和目标受众。

这是您应该知道的：

•您的听众：了解您的听众，他们的购买方式和行为对于成功地与他们交流和互动至关重要。

•您的竞争对手：必须在线了解竞争对手的活动，以帮助您确定相同的方法是否对您有用。通过分析竞争对手的市场营销方式和自我推广，您可以收集宝贵的见解，并将其转变为适合您的品牌的策略。

•市场期望：竞争对手分析还将向您显示新兴模式和行业标准。通过对用户需求的深入研究来扩展此数据，您将对如何吸引他们在线有一个相当不错的想法。

定义和设定目标

为数字策略设定目标似乎是一项显而易见的任务。但是，许多公司在这里没有达到目标。在初始计划阶段建立特定目标很重要，而实现此目标的最佳方法之一就是利用SMART方法。您的目标应该是：

•具体：您应明确定义目标并概述要实现的目标。

•可衡量的：您的目标应包括可以监控以确定您的策略的有效性和成功性的指标。

•可实现的：至关重要的是，您必须能够完成实现目标所必需的任务。您应该设定可实现的目标，并有足够的资源，金钱和时间来实现它们。

•切合实际：目标应该是可以实现的和切合实际的。

•有时限的：设置实现目标的特定期限。此时，您需要评估自己是否成功，并评估是否应该继续追求这一目标。

当您在战略开始时准备目标文档时，可以一路参考并分析您的进度。此外，这样做可以为您的团队提供可衡量的目标。

包括利益相关者

在制定和实施策略时，您必须包括公司中的利益相关者团体。这包括您的营销团队，公关团队，销售团队，高层管理人员等。

在改进流程以使其与组织目标保持一致时，获取他们的意见可以增强整体数字营销工作。尽管在最初阶段，利益相关者的见解至关重要，但如果参与方对您的活动进行微观管理，这可能会很复杂。确保建立清晰的界限，以便所有人都知道需要他们的反馈，并且您的数字营销目标与利益相关者的目标保持一致。

定义消息

公司经常参与数字营销活动，以至于他们忽略了计划其核心消息传递策略并确定他们打算传达的内容。此外，您的消息传递应与公司相关的营销目标保持一致并与之保持一致。例如，电子商务网站专注于推广季节性优惠或产品。毕竟，他们的目的是促进销售。另一方面，B2B公司可能会要求个人与其联系以获取有关其产品的更多信息或提升其凭证。

最好在您的数字营销策略计划中包含一些中心信息，然后通过您的广告系列进行宣传。另外，通过着重于1-2个主题来尝试使您的消息保持一致和清晰，以帮助您的听众更好地吸收消息。

保持跨渠道存在

定义明确的数字策略，再加上多个平台和渠道，可以有效地帮助您吸引合适的受众，并更成功地传达您的信息。

您应该专注于与用户互动和互动，同时在网络上同时建立多个接触点。例如，假设客户在不同渠道上的购买方式发生了变化。在这种情况下，您需要针对这些特定渠道定制消息传递和内容，以迎合它们。

当您宣传特定的广告系列时，请在所有平台上保持消息的一致性和连贯性，并自定义内容以利用每个渠道的力量。

小结

精心计划的数字策略将最终增强您的营销力度并促进销售。但是，您需要利用准确的见解和信息来实现广告系列的主要目的。如果您还没有建立在及时，准确和相关数据之上的具体基础，那么创建一个坚实的数字战役将是完全不可能的。

花足够的时间来理解这些基础知识并将其成功实施到您的数字策略中。您应该会看到投资回报率的提高和更统一的数字营销团队。

人们在线上和线下消费和与品牌互动的方式各不相同。两者对于培养消费者并推动他们进行转换的过程都很重要。整合您的在线和离线营销策略可以帮助传达一致的品牌信息，并且比在筒仓中同时对待两种媒介更有效地推动消费者采取行动。在本文中，我将探讨为什么企业应该考虑整合其在线和离线营销，以及成功的整合如何帮助竞选团队做出更明智的决策。

为什么整合在线和离线营销很重要？

客户希望从在线和离线服务的优势中受益，他们可以随时随地通过所有渠道使用信息。他们希望可以轻松地通过数字平台进行购买，并希望通过实体店购买产品来提供个性化服务。确保离线和在线营销策略能够满足每个接触点上受众的不同需求很重要，但集成离线和在线活动可提供一致的信息，这将有助于建立一个值得信赖和凝聚力的品牌。

在在线和离线平台上具有凝聚力和一致的体验对于为客户创造正确的体验至关重要。不一致会造成混乱和不信任。例如，如果您在电视广告中使用特定类型的品牌宣传来鼓励用户访问您网站上的网页，但是当他们到达时遇到他们不认识的内容时，他们可能不确定是否正确网站或您是否是值得信赖的品牌，他们很可能会在不进行转化的情况下离开。在线和离线媒体之间的一致性是成功，具有成本效益的营销策略的关键。

如何整合您的在线和离线营销策略

您可以通过以下五种方式来整合在线和离线营销以增加在线和离线销售：

1.用一个来提升另一个。

您可以通过在线方法推广离线营销产品，反之亦然。例如，您可以通过在社交媒体上分享预告片和摘要，或在网站上创建倒计时，在大型电视广告系列发布之前激发兴奋。除了产生期望和刺激之外，这还意味着消费者在播放广告时更有可能注意到并关注广告。另外，电视和广播广告可用于将离线消费者推到您的网站，以进行在线活动或促销。通过这两种渠道传播您的信息可以帮助它吸引更多的受众，并且可以更有效地利用您的营销预算。

2.捆绑您的在线和离线数据。

将您的在线（分析）和离线（CRM）数据结合在一起可以帮助您建立深入的客户资料并更好地了解客户的旅程。整合后，这些数据可用于指导您的营销策略，例如，通过付费媒体广告系列更积极地对高价值客户进行出价，或者如果您知道店内销售效果要好于本地化广告来增加客流量网上销售。

3.确保品牌一致性。

在线和离线品牌之间的协同作用对于成功整合至关重要。如果消费者遇到了诸如传单之类的实际营销活动，则数字等效内容应在传单上反映品牌和语言。如果您拥有商店，那么您的网站应该是您实体店铺的延伸。在线和离线营销之间的这种熟悉性有助于建立与受众的信任，并鼓励客户使用两种渠道进行购买。

如有可能，也捆绑客户服务。客户希望能够在一个渠道中与品牌联系，并在另一个渠道中继续进行相同的对话。

4.使用社交媒体进行离线活动。

使用社交媒体促进和增加线下活动的互动。消费者可以在活动期间使用您的社交媒体帐户参加比赛，民意调查和共享照片，从而增加参与度，扩大在线形象，并使听众感觉它已成为您品牌的一部分。最好的方法之一是通过标签。醒目的标签已成为品牌财产的一部分，使消费者可以轻松找到并加入有关事件和活动的在线对话。

5.鼓励您的离线客户上线。

您应该以同样的方式鼓励在线客户更多地参与离线活动，也应该指导离线客户在线与您的品牌建立联系。从使用社交媒体处理收据和横幅上的网站URL，到为共享您的帖子或在线“签到”的用户提供店内折扣，吸引客户在线参与并关注您的品牌，这使您更轻松地进行交易继续培养关系。

整合您的在线和离线营销工作，可以为消费者带来更加顺畅的体验，使他们更轻松地走过客户旅程。它还可以提高品牌的熟悉度和知名度，这些因素将帮助您的品牌在竞争对手中脱颖而出。

2020年并没有像许多数字营销人员所期望的那样发展。但是，挑战通常会提供新的机会和方法来应对战略和运动。2021年出现了许多变化和变化，各种趋势的加速已经改变了数字营销的世界。

让我们研究影响我们周围世界以及B2B和B2C营销团队的五种大趋势。

1）新冠疫情及其后果

全球大流行在全世界范围内引起了地震冲击，并严重影响了数字营销。营销人员看到事件被取消了，他们的团队进行了远程工作，并且他们的策略，消息传递和广告活动发生了变化。他们的重点转向如何在困难时期为客户提供有用的信息和解决方案。他们开始关注拥有适当的声音和语气，并努力变得比以往任何时候都更具针对性。

希望即将来临。辉瑞公司和BioNech公司，Moderna公司和强生公司已经开发了疫苗。去年下半年，在数据分析和营销自动化投资的帮助下，普华永道调查的大约一半的首席财务官预计将在2021年恢复增长。

B2B市场和销售专家Matt Heinz也指出，这不是新常态。但是，营销人员已经做出的一些调整将成为新常态的一部分。将继续强调深化客户关系以及客户忠诚度和参与度。

更重要的是，同情心已比以往任何时候都更成为营销的最前沿，营销人员将自己放在客户的位置，并询问他们如何提供帮助。

2）数字化的加速

由于无法选择面对面的活动，营销人员转向虚拟事件，视频和数字营销渠道来与客户建立联系。由于封锁和其他限制，许多消费者将更多时间花在网上。去年3月，《福布斯》发现，随着大流行的开始，互联网的使用量增长了70％，流媒体传输量超过了12％。

营销人员自然会选择客户聚集的渠道与他们建立联系。社交媒体，电子邮件营销，移动设备，网站，登录页面，博客，网络研讨会等提供了与客户互动的无数机会。

根据CMO调查，在大流行期间，有85％的被调查营销人员发现客户对新的数字产品持开放态度，而84％的人则认为数字体验的价值有所提高。

营销人员现在必须利用数字优先的方式来跟上受众。

3）大数据的使用

世界上拥有比以往任何时候都更多的数据，并且数量似乎正在越来越多。NodeGraph指出，到2025年，世界数据估计将达到175ZB，这将需要18亿年的时间才能以当前的互联网速度进行下载。

根据NodeGraph的说法，在2020年，在线一分钟看到了：

• 480,000条推文
• 在YouTube上观看了470万个视频
• Google上有420万条搜索查询
• 发送了2亿封电子邮件
• 上传了60,000张图片

所有这些信息都可以告诉品牌如何最好地为您服务。大数据有助于预测天气，为消费者提供电影，歌曲和书籍的建议，并可以告诉营销人员客户更喜欢哪些渠道和内容。

当然，大数据可以给营销人员提供巨大的竞争优势，只要他们能够正确捕获，管理和使用该数据即可。它可以帮助他们更好地了解他们的客户，并获得有关如何解决他们的问题的更多见解。

4）任何人都可以成为内容创建者和发布者

全世界每37亿个社交媒体用户每次发布内容时都会创建内容。TikTok和Snapchat用户正在投放简短的视频内容。Instagram提供有关人们的生活，职业和品牌的图片和视觉效果。

世界上有超过5000亿个博客，而自出版的书籍数量在2017年首次突破了100万。存在多个出版平台，人们可以利用它们来分享自己的见解，产品知识，小说，诗歌等等。

这对内容营销意味着什么？

内容创作者必须努力变得比以往任何时候都更具相关性，并引起人们的关注。内容必须是有益的和有用的，而且还必须在客户执行的渠道上提供，并且格式要使他们容易消化。

视频，网络研讨会，博客，思想领导力，互动内容，信息图表-内容营销人员永远不会用完所有选择。但是，他们正在与全世界争夺某人的注意力。为了赢得胜利，他们必须努力争取明确性和实质性。

5）全球连通性

Statista的数据显示，大约有46.6亿人在线，占全球人口的59％。对于2020年，NodeGraph发现有

• 51亿手机拥有者
• 20亿在线购物者
• 37亿社交媒体用户

数字显示，世界各地的人们之间的联系比以往任何时候都多。您可以与居住在不同大洲的人建立联系，与他们一起参加在线音乐会，与他们一起下棋，参加在线读书俱乐部等等。可能性是无止境。

如今，营销人员必须考虑其受众。谁在访问他们的网站和博客，他们来自哪里？他们是否可以通过全球连接来扩大受众群体？他们必须如何调整自己的市场营销才能做到这一点？

由于语言和文化上的差异，发送给北美听众的电子邮件如果发送到欧洲，可能会表现不佳。由于您在另一个国家/地区有受众，您正在发布的思想领导力是否会以其他语言提供？您是否有针对不同国家和地区的网络研讨会和在线活动？

注意您的听众以及它的增长方式。您可能会发现扩展或适应不同地区和文化的巨大潜力。这样做可以使您的品牌在领导者中脱颖而出。

数字营销的未来是现在

正如2020年所显示的那样，我们认为会影响我们的趋势会很快发生变化。关键是保持敏捷性，灵活性和适应性。良好的态度也可以帮助您应对困难。

您是否正在寻找改善2021年营销的方法？如果是这样，您并不孤单。所有行业的企业主都希望向其目标受众展示引人注目的营销材料，以便他们提高销售量和参与度。

问题是，在过去十年中，营销环境发生了巨大变化。每个人现在使用的策略在2011年还只是新颖。与此同时，出现了一些技术进步，可以帮助您以独特而令人兴奋的方式与客户建立联系。我们今天的目标是确保您了解最新的营销趋势。我们还希望探讨几种方法来将这些策略付诸实践，并看到呈指数增长。

订阅模型正在兴起

首先，让我们谈谈订阅模型。很难找到不提供某种形式的订阅服务的在线业务。像亚马逊这样的电子商务店面允许用户订阅每周，每月或每两个月的购买。用户选择此项服务时，可以节省每个订单的百分比。

SaaS业务按月和按年计划向客户提供服务。这样做的目的是使人们能够长期节省费用，以注册年度订阅。在签署年度计划的过程中，消费者很可能会在首次购买后很长时间继续与公司合作。

研究表明，在实施基于订阅的计划后，有76％的企业所有者的保留率和参与度有所提高。显而易见，为什么许多企业主和营销团队都专注于让用户订阅。

如果要向在线商店添加订阅选项，请考虑如何以对客户有利的方式从战略上捆绑产品和服务。如果您对他们的目标和痛点产生共鸣，那么用户很有可能会订阅长期计划。

语音搜索是新常态

您是否知道每天有4千5百万人使用语音搜索来搜索产品，服务和信息？如果没有，您可能会感到惊讶。我们在这里告诉您，数字表明语音搜索正在迅速成为新的常态。

幸运的是，有很多方法可以通过优化网站进行语音搜索来获得更多流量。我们建议您首先开始考虑您的关键字研究策略。具体来说，您需要考虑的是，您的关键字听起来像是一个人可能会说而不是键入的内容。

通过语音搜索获得更多自然流量的关键是以对话方式编写您的内容，联系信息和指南。对话内容通常听起来更像是别人会说而不是打字。

当消费者通过与智能扬声器说话可以快速找到您的站点时，他们更有可能对您的产品或服务表现出兴趣。据估计，从2017年到2022年年底，语音搜索的销售额将增长近2,000％，因此现在是将这一策略添加到营销工具带的最佳时机。

现场视频活动越来越受欢迎

我们中许多人注意到但又很少付诸实践的另一趋势是对实时视频的需求增加。人们对与企业的长期经验很感兴趣，这意味着他们不仅要购买产品。

现场直播为您提供了一个独特的机会，可以面对面地与目标受众见面。根据您的活动目标，有很多机会可以通过定期在您的网站和社交媒体上托管视频来扩大销售线索并提高销量。

有证据表明，将视频添加到您的网站可以大大提高参与度。实际上，包含视频的企业主看到更多自然流量的可能性要高50倍。您的选择不仅限于此处提到的那些，而且一些受欢迎的现场活动包括：

• 产品教育
• 问答环节
• 现场比赛结果
• 采访其他有影响力的人物

所有这些不同类型的内容都将导致消费者返回您的网站和社交媒体供稿，以查看接下来要发布的内容。如果您能够吸引他们的注意力并展示您的产品或服务的价值，则可以轻松地将临时访客变成忠实的客户。

短信和推送警报可提高用户参与度

电子邮件和社交媒体仍然是与潜在客户和现有客户联系的最强大的两种方法。但是，有两种更强大的方法可以直接将个性化消息传递给您的客户。

我们正在谈论推送警报和短信营销。两者都变得越来越受欢迎也就不足为奇了，特别是当您考虑到有39.1亿人拥有智能手机时！

用户现在可以从智能手机上获取有关您最新博客内容，闪存销售和现场活动的更新。您仍然应该为电子邮件列表收集潜在客户，但要花一些时间让他们加入您的SMS或推送通知列表。

企业使用这些工具来使人们与他们的品牌保持联系，即使在访客离开之后也是如此。研究表明，推送提醒可以将放弃购物车的13.17％的客户带回您的网站，以完成他们的订单。

同样，SMS营销是在推广新事件或推广时快速吸引用户的一种好方法。这种策略特别有用，因为大多数人都会打开发送到手机的每条短信。

结语

显而易见，这些趋势不是营销的未来，而是现在。如果您没有实施这些策略，那么现在是开始的最佳时机。随着时间的推移，推动这些营销策略发展的技术只会越来越好。

请仔细考虑此处提到的哪些技术会吸引您的听众，然后开始逐步进行更改。不久之后，您将有一个营销计划，该计划可以带来更多的转化，流量和参与度。

在过去的20年中，营销发生了很大变化。以前的广告活动，例如电视，广告牌和印刷品上的广告活动，例如本地报纸和杂志，已不再像以前那样有效。此外，这些营销工具的成本使它们对许多中小企业（SME）遥不可及。现在，最有效，最经济，最成功的策略是在线发展您的业务，以下是一些简单的方法，可以通过提高品牌知名度，培养潜在客户和转化来帮助您的业务发展。

数字化存在不再是一件好事，而是必不可少的，因为消费者希望企业提高效率和实时响应能力。如果您想超越挣扎于薪水的小商店，那么您就需要制定一种营销策略以使自己到达想要去的地方。数字营销不是一个整体。相反，数字营销涉及从您的网站到社交媒体到分析再到电子邮件营销的所有内容。

这些不同的数字平台可以帮助您的企业以不同的方式覆盖不同的受众。帮助您扩大覆盖面并增加目标市场查看邮件的频率。精心设计的数字策略使用包括您自己的网站在内的不同平台，不仅可以提高知名度，而且可以激发您的目标市场进行购买。需要多次接触（暴露您的广告信息）的事物。

在线发展您的业务

当开始一项新业务并尝试发展它（尤其是在线业务）时，您可能会发现自己对不了解的技术和选择不知所措。仔细考虑，花时间学习营销业务的新方法，甚至雇用一些外部帮助，您将立即拥有出色的数字营销策略。

1.建立一个网站

您的第一个任务可能涉及创建自己的网站，或者如果您发现自己缺乏执行此任务的技能和知识，则可以外包给专门从事网站设计的人员。建立网站并不难，因为现在有大量的工具可以提供帮助。实际上，您无需编写任何代码就可以构建一个出色的网站。

您将需要域名，托管，WordPress之类的CMS，一些插件以及大约一天的时间来开始工作。不要被Wix和Squarespace等网站建设者所欺骗。当然，它们使构建美观的网站变得容易。但是，一旦开始使用，您会发现，与这些网站建设者一起构建出色的网站要比看上去困难。更大的失败是网站建设者无法将流量吸引到您的网站，因为他们在搜索引擎优化（SEO）中得分较低。这意味着，当用户搜索与您的产品相关的字词时，您的网站不会显示在结果的首页上。

Web设计人员和开发人员可以根据当前的最佳实践来帮助您构建网站或重新设计现有网站。它们有助于使您的网站易于使用，加载更快，并为所有人提供无障碍访问能力。例如，如果您的听众视力不好，或者您想为来自本国以外的访问者提供翻译，则可能需要较大的文字。

2.创建内容

对于SEO而言，内容为王，因此，如果您想在线上建立知名度，则需要始终如一的新鲜内容。博客可帮助用户找到您的网站，因为博客是创建支持您的目标市场的有价值的内容的好方法。这不仅为您的网站带来了访问量，还使您成为了所在领域的专家，为您提供了使用产品的建议，解决了客户在试图从购买中获得最大收益时可能遇到的问题，并努力与目标市场建立联系。因此，博客可帮助您的网站提高在Google等搜索引擎上的搜索排名。使用的排名因素之一是DA分数（域权限）。该分数有助于确定当有人搜索与您的网站相关的内容时，您在搜索结果页上的排名。这是一个关键因素，因为用户在搜索其查询的答案时通常不会超过第一结果页。

通过在那里拥有覆盖您行业中所有不同领域的博客，它可以通过向他们提供有关您的业务运作方式的信息，操作指南和幕后信息来帮助吸引更多人访问您的网站。感觉到与您品牌的人脉关系。

3.社交媒体

您可以帮助在线发展业务的另一种方法是通过社交媒体渠道。社交媒体用户平均每天在一个或多个平台上总共花费2个小时24分钟。那是很多时间。用户经常在早上检查自己的社交媒体平台，并在整天准备上床睡觉的同时，全天继续进行社交媒体的最终检查。这意味着人们全天通过Facebook，Instagram，Twitter和其他社交平台消费内容。

做社交媒体不仅仅意味着在多个社交媒体平台上创建个人资料。这意味着在他们最常使用的平台上创建为您的目标市场设计的内容，并按与目标市场在平台上的时间相匹配的时间表发布该内容。完善的社交媒体策略意味着与目标受众互动。这涉及到积极的聆听以及用户对您的社交帖子发表评论时做出响应。

Instagram和其他平台具有称为故事的功能，您可以在一整天中共享图像和视频，并添加民意调查和问题等不同元素，以在他们对您的了解更多时了解更多关于您的市场。这些见解非常宝贵，因为它们提供了满足或超越客户需求的机会。倾听和提出问题对于发现未满足的需求尤其重要。

4.客户服务

无论我们是尝试在线上还是在线下发展您的业务，客户服务都是任何业务的昂贵但必不可少的心脏。没有出色的客户服务来快速，彻底地响应客户的查询和投诉，您的业务将永远无法生存。为了促进出色的客户服务，许多企业在其网站上使用聊天机器人，或在其社交平台上托管客户服务时间。两种选择都可以在客户需要时提供客户服务可用性，并以较低的成本带来更高的客户满意度。

5.意见领袖

有影响力的人推销涉及从拥有大量忠实拥护者的用户那里征求帮助来推销您的品牌。有影响力人士的营销活动开始于通过流行博客或由组成目标市场的个人组成的大型社交媒体平台吸引用户。通常，有影响力的人会向您的受众群体宣传您的产品，以换取免费的产品或现金。

有影响力的人提供了一种新的方式，可以通过值得信赖的现实生活中的人来参与您的目标市场，该人向观众提供他们的经验，知识和积极态度。对消费者而言，他们信任有影响力的人，而不是品牌本身，因此可以获得更高的回报。

现在，大多数公司都为有影响力的人预留了预算，因为它们在尝试在线发展业务时非常有益。如果您经营一家当地企业，则可以使用当地有影响力的人来推广该广告系列。通常，本地有影响力的人会比一些较大的有影响力的人少，但大多数以下影响力通常位于当地，因此这些有影响力的人会为您带来更多好处。雇用拥有5,000至10,000个关注者的微型影响者，并向更多的本地人传播您的信息，通常比为拥有100,000个关注者的大型影响者支付更多的钱要好得多，但是只有1％的目标是您的目标市场。

6.管理您的在线策略

数字营销和社交媒体管理是一项艰巨的工作，需要特定的技能和时间。很多小企业主在开始尝试自己做所有事情时，戴上太多的帽子，有时会导致失败。刚开始时，了解您在这些领域的工作非常重要，因此，如果您不确定自己有时间和知识来在线发展业务，那么外包是一个不错的选择。

使用像互联网营销公司这样的公司会给您的业务带来好处，因为他们专门管理在线营销计划，并将昂贵的软件工具的成本分摊到多个客户中。他们还是帮助您开发和管理数字营销活动的专家，这些活动在您尝试在线发展业务时会有所作为。

您还需要一些支持人员，他们在网上很舒服并且能够管理网站和社交媒体帐户。您的新员工处理需要日常活动的元素，例如回复客户的在线查询，发布社交内容以及撰写内容丰富的文章以发布到您的博客上。

结论

如果您还没有，请仔细研究数字营销的不同元素，以帮助您行业中的其他人有效地使用数字营销。通过查看竞争对手的表现，您可以通过提供一些新颖而令人兴奋的产品而在竞争中脱颖而出。数字营销有很多不同的元素，有些可能对您有用，而有些则不会，具体取决于您的行业和市场。

业内人士了解，将SEO作为全面营销策略的一部分是绝对的。但是，尽管我们认识到SEO是数字化成功的关键-从其提供的见解和上下文，到可以提供的内容的优化-我们有时还是忽略了SEO的其他业务价值。

现在，进行SEO的力量不可低估。作为当今企业最具成本效益的渠道，SEO还通过多种方式增加了增量价值。在本文中，我们将仅考虑其中的七个方法。

1.品牌知名度

有些人倾向于主要根据排名和流量来考虑SEO。虽然这两种方法都是衡量您的SEO策略是否成功的好方法，但是仅将自己限制在这些指标上可能会错过首页结果所提供的更广泛的价值-无论是转化为点击还是不点击。

每次搜索都返回结果页面，并且每次您的产品，服务或品牌出现在其中一个结果页面上时，您都会产生一次印象。这些印象是品牌知名度的基础，品牌知名度是消费者对您的品牌，产品或服务的认可程度。

在无穷无尽的选择中，品牌知名度是营销和销售渠道的第一步。无论您是推广新产品还是专注于保留，召回和认可，都是关键。SEO为每次搜索提供了建立品牌知名度的机会。

在制定SEO策略时，您将确保您的网站易于浏览，易于搜索，可访问以及（至关重要的）可信度。将您的业务放在结果的第一页上不仅可以提高知名度，还意味着您更有可能被视为行业的领导者。

2.公关与声誉

从印刷媒体到数字媒体的转变成倍地扩大了您公司的潜在受众。在线出版物的读者数量通常比传统媒体要高得多，因此，数字公共关系可以提高品牌知名度。

了解在线和传统印刷出版物都会利用行业专家作为内容提供者，因此，在您的PR和声誉策略中，您需要确保将自己视为可见的人，才能被视为您所在地区和/或您所在行业的专家。

作为专家进入虚拟领域后，您的信誉将继续增长，并对每个范围都产生越来越大的影响。新闻出版物往往具有较高的领域权威性，因为链接仍然是搜索引擎最重要的排名因素之一，每一个媒体提及都通过乘数效应进一步优化了您的可搜索性，从而不断提高了您的信誉。和可见度。

3.消费者和市场洞察力

在持续的全球大流行中，我们看到了全球范围内消费者行为的惊人变化。随着消费者继续重新评估从职业到生活方式的一切，并从他们选择购买的品牌中获得更多需求，在购买中寻求意义，SEO的见解可以提供令人难以置信的价值。从消费者行为趋势到市场和需求波动，搜索行为可以为企业提供了解市场驱动力和实时枢纽所需的数据。

将SEO结果和搜索模式与正确的战略思想相结合，可以导致多个部门的持续改进。例如，考虑内容策略。营销人员知道，高质量的内容对于销售策略至关重要，但是成功的关键取决于用户的需求和需求。了解用户搜索模式可以帮助在整个购买阶段告知所需的内容，从而最终提高对话率。

4.内容和跨渠道激活

当然，如果不解决跨渠道激活问题，我们就无法考虑内容策略。跨营销渠道整合和激活内容-从视频到电子邮件，再到垂直行业等等，使您可以在客户所在的地区接触他们。它是我们知道消费者渴望的个性化的起点。

通过以涵盖从付费搜索到社交的所有内容的集成方法来实现优化的内容，一个智能的内容框架可确保不仅针对一个渠道，而且针对所有渠道都对内容进行了优化，在支持有机搜索成功的同时，满足了消费者的好奇心。

智能内容从创建的角度进行了优化，可以跨渠道激活。跨渠道激活成功的关键是对客户意图的真正了解，在需要时根据需要和需要的细节来定位客户，并进行优化以确保可见性。

5.客户体验和保留

优质的数字体验的标志是搜索引擎在评估您的网站是否是展示最佳结果时评估的关键组成部分。从可用性到内容的相关性和简单的搜索功能，Google希望您的网站和内容是最佳答案。

SEO通过提供持续改进用户（客户）在线体验的模型来增加价值。再加上SEO促进的个性化，您已经拥有了一流客户体验的基础。

随着全球客户渴望获得更多个性化的体验，成功的企业正在全盘考虑客户体验-SEO是支持完整客户视图的绝佳工具。SEO洞察力提供了一套集成的工具和功能，是通过利用数据实时向客户提供个性化体验的机会，将数字策略从页面应用到个人。

6.离线和本地

众所周知，消费者利用在线研究来告知他们的离线活动。挖掘SEO见解还可以为离线和本地广告系列提供信息。

从服务的角度来看，从评论到在线问题，消费者想要在数字空间中了解什么可以导致物理空间中的对话开始。利用这些见解武装您的客户服务代表，以进行更有意义的面对面交流，最终加深客户关系。

利用SEO见解来告知店内体验并不仅限于销售培训。在理解没有返回结果的搜索词时，会向您的买家展示您的客户希望您提供的项目，从而为新产品线和/或服务多样化提供机会。

7.收入和潜在客户

获得客户的成本可能很高。我们知道入站策略是最有效的，而SEO是潜在客户的主要来源。与其在无数时间上花费大量时间在外向营销策略上，不如在他们需要的时候向客户提供他们所需要的信息，因为他们在整个购买过程中进行研究和审查可以提供一种经济有效的潜在客户渠道。

无论是B2B还是B2C，当在正确的时间将正确的内容交付给正确的客户时，收入都会增长。跨渠道优化在线内容可以产生更多的流量，更多的转化，从而提供更多的收入。

简而言之，拥有正确的SEO策略可以为数字领域带来成功。请理解，设置即忘记是注定要失败的策略。致力于尽可能近实时地监视和激活SEO见解，使组织有机会在最容易接受您的消息传递的时间和地点与客户和潜在客户见面。

从销售到服务和忠诚度，当获得正确的见解支持时，公司几乎可以获得无穷的机会来获得SEO的价值。

小型企业的潜在客户生成通常始于教育水平。您的团队不太可能有专业的营销人员，因此您将需要从头开始学习潜在客户生成中的大多数概念。

随着社交媒体的规模和受欢迎程度的增长，营销人员将其纳入其战略变得越来越重要。在某些情况下，社交媒体是品牌吸引观众的唯一来源。好消息是，尽管出于多种原因它们很有用，但您无需立即为广告付费。社交媒体营销（SMM）有很多提示和技巧，但是要真正成功，您需要努力理解首要原则。

共享为王

社交媒体营销中最重要的要素是可共享性。支付广告空间，定期发布和优化细分市场都可以得到短期结果，但长期而言，共享性才是王道。

共享能力的提高是无需销售团队，市场营销预算或CRM即可为您的业务生成潜在客户的方法。您需要的只是时间和辛勤工作。

共享性

如果您需要这篇文章中的要点。在这种情况下，内容营销的质量是建立受众群体的最重要因素。明智地将资源用于创建比竞争对手更好的内容，您将获得自然的受众增长。

订户，重新分享和喜欢的人数将自然增长。它需要所有策略中的最大努力，但从长远来看，这是值得的。所有其他策略均次于该第一原则：共享性为王。

小型企业与大中型企业不同

我们建议考虑用于潜在客户产生的三个支出级别。您的公司可能不完全合而为一，但是跨越了多个层次–没关系。

1级：小型企业

时间相对便宜，但是您没有很多钱。除了用于验证关键字或使广告创意相互竞争的实验方法之外，请勿在广告上花费。如果您每月没有至少$ 1K的广告支出，则应该利用时间作为优势。

由于本文讨论的是小型企业，因此我们将讨论（主要是）免费战略，以增加您的受众群体，研究您的品牌发展或电子邮件列表的大小，并开始为您的产品和服务吸引更多客户的过程。您才刚刚起步，因此专注于长期策略很有意义。

第2级：中型企业

作为中型企业的首席执行官或主要营销人员，您的时间将变得更加宝贵。您没有时间自己做所有事情。

您仍然应该使用许多对小型企业重要的策略，但要开始花钱，将一些营销工作外包给团队中或公司外部的销售人员。在此阶段，您也可以开始作为b2b营销人员。首字母缩写词“ B2B”代表“企业对企业”，它描述了两家公司之间进行的交易，而不是像公司和消费者这样的其他组合。开始向大型客户投放广告，并可能调整价格以使其匹配。

这就是广告的来源。中型企业应该始终以3种方式花费资源（时间和金钱）：

• 制作新内容并刷新旧内容，以自然地吸引观众
• 通过广告和宣传来推广现有内容
• 通过电子邮件和社交媒体与现有受众建立联系

在第1级中，假设您没有预先存在的受众群体，并且还没有用于付费促销的资金，因此您仅专注于制作新内容，发布和开发报价，营销，和销售渠道。

第3级：大型企业

对于大型企业，您可以付钱给代理商或大型营销团队来进行营销。使用赞助可以吸引最大的受众。

您将要确保您的营销人员也可以访问会议和付费活动。当您使用赞助时，您的公司会支付有影响力的人，以将您的业务推广到他们的受众。您的公司甚至可以聘请名人进行市场营销活动，或者与运动员，竞赛和活动进行接触，从而可能引起大规模的曝光。

大企业营销是按需付费的，最成功的品牌在上述所有类别中都拥有合理的预算。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成（Lead Generation）或“领先一代”（Lead Gen）是创建具有战略意义的营销内容，销售内容或现有客户内容的感兴趣的潜在客户的过程。

通过收集有关潜在客户的信息，您可以将其划分为不同的类别，并根据其预期的兴趣水平更有效地向他们提供内容。

它基于这样的原则：人们可能会被超卖，并迅速转向购买您的产品或服务的想法。但是，通过缓慢地进行预热，尽管速度较慢，但​​您的总体受众中有很大一部分会转换为付费客户。

接触您广告的用户转化为客户的百分比称为“转化率”。如果潜在客户产生的第一个原则是提高转换率，那么第二个原则是增加观众群。客户总数（因此也就是收入）实质上是转化率x受众人数。

通过增加受众群体规模，即使转化率保持不变，您也将增加销售数量。可以从许多不同的角度来处理潜在客户，您的公司应该考虑每个潜在受众来源的ROI（投资回报率）。

当今的社交媒体规模巨大，但电子邮件营销，搜索引擎优化，搜索广告甚至印刷媒体也是如此。毋庸置疑，多管齐下的营销策略是最好的，但是如果您专注于社交媒体，那么有一些悬而未决的果实值得首先摘取。

什么是社交媒体获取？

社交媒体获取是向您的社交媒体受众添加潜在客户的原则。无论是喜欢，共享，订阅还是查看朋友的新闻提要，观众都是由您内容的实际观众的总和组成。

人们使用社交媒体保持联系。与新闻，与朋友和家人以及与产品和服务。人们渴望找到志趣相投的想法，因此他们加入了利基社区，在那里许多人有着相似的兴趣。

了解和利用社交圈的结构

在社会上，人们倾向于社交圈，是因为他们感到社区感。在进化心理学中，人们理解这种聚集在一起的愿望是根据生存本能发展而来的。

现在，人们构建了在线社交圈，并获得了类似的团体参与感，但是这种社交圈的类型很多。利基社区可以是页面或群组，您的公司可以通过发布有用的内容来利用社区。

作为首席执行官，您可以要求加入该小组，以后，您可以通过共享内容，回答问题和参与讨论获得良好的声誉。您甚至可以在建立个人品牌并提高知名度时发布您的联系信息。

第一名免费潜在客户产生策略

您从利基社区获得的参与机会可以使您的内容被大量受众看到，甚至传播开来。最重要的是，共享此内容是完全免费的，只需要您的时间和精力。但是，社交媒体利基社区并不是社交媒体上最大的群体。实际上，最大的群体是有影响力的受众。

许多社交媒体团体都有成千上万的成员。影响者可以拥有数亿的追随者。您可能不会将影响者视为一个群体，但是影响者可以直接与所有关注者联系。

作为追随者，您还可以通过标记影响者，与他们公开讨论话题或与他人共享您的内容，来访问大量潜在客户。尽管他们分享您的内容的机会相对较低，但是您可以通过一些准备增加机会。

首先适应，然后创造

您可能没有考虑建立一个新的社交媒体平台，但是您可能正在考虑为自己创建组或线程。考虑改用寻找已经存在的利基社区，并利用其追随者为您的业务带来潜在客户。

每个社交媒体网站都有不同的规则，外观和风格。LinkedIn上的页面可能是寻找准备开展业务的客户的好地方。

TikTok或Instagram上的标签是与可能认为您的产品或服务很酷，有趣或新潮的个性或影响者互动的好地方。环顾Reddit，了解人们在问什么问题。在Facebook上查看，看看企业如何自我提升。

您可以通过查看与您的业务类似的业务，并查看他们在职位上的参与度来衡量您的业务类别中的竞争。一旦您的品牌有了忠实的追随者，则只有这样才能建立自己的团体。其他公司将以与您现在所看到的相同的方式对待您-作为行动方法的一个示例，并可以吸引您的关注者。因此，他们将关注您，选择接收您的内容和消息，评论您的帖子，并竞争您的转发和访问对象。

人们为什么要分享？

共享内容时几乎总是涉及一些驱动因素。不到五分之一的人发现值得分享的社交媒体帖子。想一想–您上次重新分享内容的时间是什么时候？您看到多少篇好文章可以分享？

制作足以分享的帖子本身就是一种艺术形式。但是，您可以使用一些技巧来创建最有价值的内容。

独特性

最差的帖子类型是当作家阅读该类别的前十名帖子，然后制作一个克隆的帖子时，措辞略有改变。它与原始邮件没有任何不同之处或不同之处–人们为什么不跳过您的信息而只分享原始信息？

即使您锁定了一个好主意-如果不是您的主意，那么人们也不会希望分享太多。努力创建100％独特的内容，您将产生更多的潜在客户。

观点：如果您必须谈论一个非原创的想法，请尝试创建一个新的观点。您的公司可能有一个独特而有趣的知名工具或概念的用例。领先一步，您将有更大的机会被重新分享。

摩天大楼方法：变得独特的另一种方法就是简单地创建比原始内容更好的内容。如果您的内容是回答问题，教导或解释想法，则可以创建更好的内容，使故事更清晰。

所谓的摩天大广告帖子必须已经比该主题上最好/最受欢迎的内容好得多。为了使该创意策略起作用，您需要找到受欢迎但写得不好或可以做得更好的帖子。然后，您可以以更好的方式重写内容，并从本质上重定向关注者。

这是很多工作，但这就是为什么您有机会花费时间来制作真正值得的内容。

评书

通过开发相关角色，您可以在故事中创造更多参与。很难用这种方式谈论抽象主题，但是当您使用角色创建动作，动作和感官体验时，人们会参与其中。

在社交媒体的背景下，这意味着要使用亲密而个性化的面部表情，人物形象，标题或文字。

轶事或故事很吸引人，并且是必不可少的成分，尤其是当您的产品或服务本质上相对干燥，学术性或数字性较高时。

您可以个性化角色，或跳出流行文化，陈词滥调和成语来创造喜剧和聪明感。

诀窍是让您的听众觉得自己很聪明，因为得到了您的聪明笑话，而又没有让您的笑话太聪明，以至于没人能理解。

将幽默与真正的上瘾结合起来是最有力的。例如，保险公司经常使用喜剧情节和吸引人的叮当声来吸引喜欢，转发和追随者。

这些新的潜在客户并不经常意识到，他们对这些故事和角色的熟悉会导致他们在下意识下更可能从该公司购买产品。

即使是两极分化或不喜欢的角色，例如迪恩·温特斯（Dean Winters）饰演的Allstate的“ Mayhem ”，也可能被许多人所讨厌，但仍然非常令人难忘。

Allstate出色的营销团队知道，该广告不会让您今天外出转行。但是有一天，在您购买下一辆汽车后，经销店给您选择了Allstate和您从未听说过的另外两家公司，您将选择哪一家？

在那一刻，在与经销商讨价还价，试驾并最终解决文书工作的压力之后，您会看到品牌名称并轻笑着回想，对一家您可能不了解的公司感到轻松愉快名称。

效用

人们会重新分享他们认为有用的内容。制作这种类型的内容很困难，因为它需要适当的研究，说明和总结。您需要将复杂的主题分解为逐步的解释，或者提供见解和原始研究。

该实用程序旨在节省您的观众和关注者的时间，金钱或精力。如果您尝试以某种方式帮助他们，请确保使他们尽可能轻松地完成任务。例如，一家试图在假期周末推广客房折扣的酒店公司可能会在社交媒体帖子中链接到酒店的主要网站。在预填促销代码的情况下，用户不会发现它像直接链接到预订页面的链接一样有用。

尽量减少用户参与您的帖子所需的点击次数。您还可以执行A / B测试，以确定哪些人更容易使用。

A / B测试是指您以某种随机的方式细分受众群体，例如随机对照试验。您可以创建两个类似的帖子，在措辞或超链接方面稍有不同。

您还可以将帖子投放到不同的区域，按人口统计和位置将组细分，以查看不同位置的效果如何。

使用效果指标查看哪个帖子对您的目标受众效果更好，然后通过付费促销或加薪来仅推荐效果更好的帖子。

权威

权威是指您向听众提供真实，原始的数据和信息，而其他任何地方通常都找不到这些信息。您可以通过添加专家的报价来增加帖子的权威性，但是最好还包括显示您的信息的数字，百分比或信息图。

这些可以是民意调查结果，案例研究或您公司收集的独特历史数据。有时，这些信息可能是众所周知的或显而易见的，但是您仍可以通过采用独特的观点来使其有用。

您甚至可以制作具有教育意义的内容，例如网络研讨会或白皮书，以说明您的产品或服务的工作方式，并且对潜在客户非常有用。

在网站的登录页面上，您可以通过弹出窗口获取目标客户的联系信息，使他们可以在输入信息后查看网络研讨会或下载白皮书。

入库线索与出库线索，CTA等

潜在客户生成销售是一种技术性的，高度基于统计的销售形式，需要大量的指标和绩效指标才能以复杂的方式进行讨论。

尽管您可以仅使用社交媒体广告管理仪表板的内置分析来入门，但是您可以使用许多其他分析来跟踪帖子的效果。最重要的之一是转化率。

通过使用跟踪链接，您实际上可以确定单击社交媒体帖子后购买您的产品或服务的用户的百分比。这些跟踪的链接由您的分析软件提取，然后您可以将该比率用作内容性能的总体指标。

社交媒体也可以成为您的服务或产品着陆页的SEO（搜索引擎优化）的来源。的确，从社交媒体网站获得大量的再分享并不像在互联网上跨许多不同领域的分享那样值得。

尽管如此，这些返回您网站的链接仍可以帮助您的网站在搜索引擎上排名更高。在社交媒体上发布引人入胜的内容会鼓励人们发表评论和反馈。良好的反馈和评论（例如在企业页面上）可导致您满意的客户的推荐。

鼓励您的现有客户接触社交媒体。您希望快乐的客户与他人分享他们的快乐，因此也使他们变得容易。

社交媒体潜在客户资格

通过跟踪客户与社交媒体故事和帖子的互动，可以确定潜在客户。这意味着当潜在客户从特定帖子中点击进入您的网站时，他们就可以看到下一阶段的内容。有些职位可能更注重市场营销，而另一些职位则更注重销售。

以销售为导向的帖子，带有一个“立即注册以免费试用”的按钮，表明购买意图要比说“了解更多”的帖子高得多。

点击“免费试用”链接的客户是符合销售条件的销售线索。其他客户是营销合格的潜在客户（MQL）。通过为不同的资格级别发布不同的职位，您可以增加转换的机会。

许多社交媒体营销管理软件套件都启用了称为“潜在顾客评分”的潜在顾客鉴定工具。这是一种营销自动化工具，可以根据线索的行为为线索分配数值。

例如，如果销售线索点击了与销售相关的CTA（号召性用语）链接，则他们可能有资格成为销售线索，具有较高的销售线索分数。

如果您具有潜在客户的电话号码，电子邮件外联，或将社交媒体潜在客户归类为“仅促销”类别，则该潜在客户得分可能会触发您的CRM（客户关系管理）软件进行跟进呼叫。

如何提高转换率？

如您现在所知，在销售渠道的最后，您的转化率至关重要。您可以根据需要获得尽可能多的销售线索，但是转换率低，您将没有销售。

您需要通过估算进行广告和创建新帖子的费用来平衡您在社交媒体营销上花费的资源。

每次点击费用或每次点击费用也称为PPC（每次点击价格）是一种SEO指标，可让您确定低挂果，并从战略上花费精力进行低成本的收购。市场营销人员可以使用许多工具来监视此指标以及更多其他指标，例如参与度，网站访问者，弹出式点击，甚至用户在您的网站页面上花费的时间。

强大的潜在客户生成工具可简化您的工作流程

当您刚开始产生潜在客户时，您可以使用内置的社交媒体工具。没关系，但是很快，您会发现自己没时间了。传入的SMM软件。作为品牌营销商，您会发现该软件让人耳目一新，因为它会加速许多工作流程，并会奖励您更多的时间来完善您的内容。

社交媒体营销与其他潜在客户生成渠道有很多共同点，因此许多社交媒体营销平台与CRM和电子邮件营销工具高度集成。这是有道理的，因为您用来确定潜在客户的相同数据就是您用来制定CRM决策的信息。

如果您现有的客户通过电子邮件和社交媒体获得支持，则您希望支持团队能够在一处工作。

在CRM方面，您可能会想到冷电话或冷电子邮件。潜在客户评分不再是这种情况。借助可用的大量数据，我们现在可以判断品牌知名度，并且仅限定高质量的潜在客户以在CRM中进行跟进。

此过程不仅可以节省您的营销团队或销售代表的时间，而且可以使受众更加满意，因为您只会冷遇已认识的电子邮件客户。

您的品牌知名度可能现在已经淡出人们的视野，但是只要稍作努力，您就可以开始增加品牌的知名度。受众人数很少，而且呈指数增长，因此，如果要花费一些时间，不要感到惊讶。但是，如果您从正确的原则开始，那么您可以期待在很长一段时间内不断增长的追随者。

在数字空间中，尤其是在具有在线商店平台的数字空间中，时间变化很快。如果任其发展，今天的优秀网站可能会立即拥有竞争对手的网站。

通过维护您的网站，您可以给客户留下您的品牌印象。这表明您是利基市场中的可靠专家，并且可以改善网站访问量。

图像的每个精心策划的方面都需要维护，也没有例外。网站是企业向公众展示自己的主要方式之一。

网站维护意味着要定期检查网站以确保其吸引力和相关性。没有足够的关注，网站可能会在您意识到它之前失去吸引力。

定期改进您的网站可以避免任务的积累。为了简化操作，您可以通过以下八种方式维护网站。今天将它们固定在您的日历上。

1.保持更新

访客首次登陆您的网站时，其质量可能会给他们留下深刻的印象。但是如果您要离开该站点数周之久，它会多久引起一次相同的响应？

网站需要定期更新，以使用户有理由重新访问。一个死掉的网站推断一个封闭的公司。尝试根据现代Web设计趋势进行设计调整，并创建引人入胜的内容以吸引访问量。

博客和新闻版块是使客户保持最新状态的好方法。您可以在适当位置查看常见问题，并通过帖子提供答案。

任何VoIP服务中的SaaS业务都可以解决诸如“ IVR代表什么？”之类的问题。然后，他们可以解释虚拟商务电话系统如何使他们受益。通知客户业务事件，行业定义和新闻以建立信誉。

2.运行内容审核

您全年都在创建和发布内容。有些作品是艺术品。其他人一击即失。要始终如一地制作出高性能的内容，请跟踪内容指标并检查您的内容。这将使实施更改变得更加容易，这些更改将改善未来的内容营销活动。

为确保您的内容正常运行，请每年安排一次或两次内容审核。组织您的内容并使用项目管理工具来计划，管理和跟踪团队合作过程。

花时间看看您网站上的内容如何与发布目标保持一致。确保您的内容色调给品牌带来正确的印象。为客户量身定制内容，让他们觉得它是专为他们而写的。

3.经常测试

您的网站在品牌向客户提供流畅的数字互动方面起着关键作用，但要在更长的时间内最大化网站的有效性则是一个挑战。通过进行用户测试来掌握行为趋势和网站可用性。将来使开发有用的网站更新变得更加容易。

不要忘记测试您的网站的功能。查看您的插件如何与网站交互，并确保所有功能均按预期工作。网站在不同设备上的响应良好吗？

在2019年，全球53％的互联网流量是通过移动设备进行的。通过测试您的站点，您将发现改善功能和客户体验的方法。

4.优化您的SEO

一个很难找到的网站有什么用？通过为搜索引擎优化您的网站，您将能够增加网站的知名度和访问量。

许多因素都会影响您在Google上的网页排名。您如何使用元描述，图像上的替代文本或内容的内部链接？如果您要制作高质量的内容，则页面SEO将有助于提高您的SERP结果。

如果您正在执行SEO，则应该具有您的业务正在为其排名的关键字。考虑将长尾关键字添加到列表中，以便您可以专注于搜索意图。

您可以找到工具，通过提供要验证的任务清单来帮助您优化内容。如果您希望自己的网站在Google上排名很高并获得更多流量，则必须执行SEO。

5.添加有用的工具和便利内容

公司网站可以做的不仅仅是销售。通过正确的策略，您可以在客户自愿提供联系方式时与他们建立联系。

有许多应用程序，聊天机器人和其他工具可让企业收集客户信息并与他们互动。在这种情况下，甚至像facetime这样的应用程序也将派上用场。整合工具，使您能够与客户建立更深层次的关系。

您的企业可以通过使用协作软件来改善客户体验，该软件可以使联络中心代理协助客户。

一种有用的方法是浏览。这样，代理可以从客户的浏览器窗口中看到客户的看法。当需要指导客户完成一个困难的过程时，这是有益的。

一些企业将游戏化纳入其网站和运营的各个方面。当美国65％的成年人是游戏玩家时，这不足为奇。通过将游戏元素整合到您的网站中，您可以产生兴趣。一些客户希望玩这些元素以查看他们解锁的内容。游戏化可能是一种向客户交付内容或提供促销的粘性方法。

6.整合社交渠道

客户通常使用多种渠道与品牌或企业互动。数字显示，多达73％的客户在经历客户旅程时会尝试不同的平台。

他们将在台式机或移动设备上浏览网站，并跨社交媒体和其他应用搜索信息。52％的美国成年人在Facebook上获取新闻。您可以利用此平台来增加流量。

花一些时间将社交媒体整合到您的网站中。利用发布和计划软件的优势，将您的内容更新发布到您的业务社交渠道。您还可以在已发布的内容周围添加“共享”按钮，以直接参与。通过Facebook，Twitter和Instagram上的业务页面，您可以连接到网站上的相关页面。

企业也可以在其网站上嵌入来自社交媒体平台的元素。使用Trustpilot之类的Facebook集成工具为反馈添加空间。通过使用外部资源收集有关您的业务的反馈，您可以与客户建立信任。

7.关注技术趋势

技术的发展往往达到惊人的速度。随着高质量新技术的推出，企业需要能够顺应这些趋势并迅速采用新的解决方案。

软件定义网络（SDN）是宝贵的资源。SDN通常被称为“云”，可用于为远程工作在网站上的员工增强网络安全性。

云突破是一项SD-WAN功能，您的网站将从中受益。云托管意味着拥有专用的24小时服务器，可以处理大量流量。您的网站将更加可靠，甚至可以更快地加载。另一个主要好处是网络安全。通过确保您的网站具有可靠的安全性，可以防止Google将其标记为安全风险。

企业应朝网络安全和数据保护采取积极措施。他们必须将安全放在首位。

今天，几乎每个网站都可以收集有关用户的信息。SSL证书使您的站点能够安全可靠地接收数据。看到SSL证书后，客户将知道他们正在保密地浏览您的网站。这将建立信任关系并导致更多的网站流量。

8.审核网站效果

使用诸如Google Analytics（分析）或其他分析插件之类的工具来准确了解您网站的性能。通过分析，企业可以知道客户如何登陆他们的网站，他们浏览的页面以及他们搜索的术语。通过添加客户参与管理软件，您还可以收集有关联系人互动的数据。

较大的网站更可能需要数据质量软件。这些工具对于收集大数据以进行分析和数据挖掘特别有价值。

使用其他数据质量工具，企业可以从众多不同的流中收集信息。最重要的是，数据质量软件可以确保该数据的质量。

通过定期检查分析来评估网站的性能。通过分析和数据挖掘，可以更轻松地发现影响公司网站的成功和发展的因素。这些提供的见解可导致您在SEO，内容制作和参与等关键领域做出决策。定期刷新您对网站性能的了解，您会发现需要增长的地方。

最后的想法

网站是企业拥有的最重要的营销工具。它为全球客户提供您业务的虚拟代表。您会定期维护自己的外观，房屋或汽车，而网站也不例外。稍加注意，它可能是您可用的性能最高的营销工具，因此请给它一些爱并使其成长。

每次点击付费（PPC）广告是在线营销的重要组成部分。广告客户可以使用特定的策略来最大化其PPC营销的回报。PPC广告是一种将目标客户吸引到网站，销售页面或博客的高效方法。数字营销者可以在Google AdWords，Facebook Ads或Bing Ads之间进行选择。但是，大多数在线营销人员更喜欢使用Google AdWords进行PPC策略，因为它会在Google SERP上展示广告。

A. Google Ads PPC广告的好处

尽管PPC营销需要花钱，但它有五个重要好处：

1.方便快捷

广告客户可以轻松快捷地设置其PPC广告系列。他们可以使用PPC广告精确定位目标客户并几乎立即获得结果。根据Crazy Egg和Hello Bar的SEO专家和联合创始人Neil Patel的说法：借助PPC，您可以在数小时而不是数月内将访问者吸引到您的网站

2.适应性

广告文字，关键字和PPC广告的其他元素可以不断进行调整，以优化效果，从而最大程度地发挥作用。

3.成本效益

Google Adwords仅在广告被点击时才向广告客户收费，而不仅仅是在广告展示时才收费。

4.预算的灵活性

由于Google Adwords没有最低支出限制，因此广告客户可以决定其PPC广告系列的预算。例如，他们可以为广告的每次点击设置最高每日预算20美元，为每次点击最高费用设置20美分，并且他们可以随时更改。

5.可预测性

通过PPC广告系列，数字营销人员可以轻松地根据消费金额来预测访客人数。搜索引擎算法的影响较小。尼尔·帕特尔（Neil Patel）在其与PPC相关的一篇文章中说：“花费更多，吸引更多游客。如果您希望有10,000名访客，那么您可以得到10,000名访客”。

尽管Google Ads PPC广告具有所有这些优点，但是初次接触数字营销人员还是应该注意，因为如果他们未能正确设置PPC营销活动，他们可能会损失很多投资资金。

B.开始Google Ads PPC广告系列之前的准备工作

新市场营销人员应该做的第一件事是通读《 Google Adwords入门指南》，其中包含大量有用的信息。接下来，他们应该使用Google Adwords关键字建议工具，并为其产品或服务创建全面的相关关键字列表。

长尾关键词短语的使用

由于PPC广告的每次点击价格是由搜索词的竞争性出价决定的，因此搜索结果前三名的热门搜索词（例如“保险”，“戒烟”和“减肥”）要花费数美元。另一方面，长尾关键词是短语，它不是很经常被搜索，但是更容易被愿意购买的人使用。

实际上，Ahrefs报告说，所有关键字中的 92％ 每月获得10次或更少的搜索。换句话说，人们在搜索引擎中键入的所有关键字中有92％是长尾。

C.有吸引力且有效的PPC广告的要素

撰写良好的广告对于Google Ads PPC策略的成功至关重要。他们应突出产品或服务的主要优势，以便潜在客户点击它们。

营销人员还应 在广告中包括以下元素：

1.产品价格

看到产品价格并仍然点击广告的用户更有可能购买该产品。如果他们认为价格太高，他们可能不会点击广告并节省点击费用。

2.强烈的号召性用语

特定的号召性用语，例如“购买”，“购买”，“今天致电”，“注册”和“订购以确保”，潜在客户了解他们点击广告后的预期行为。

3.效果最好的关键字，最好在广告标题中

每当用户键入该关键字并显示广告时，关键字词组就会在Google搜索页上的广告中以“粗体”显示。这将引起他们对广告的关注。

4.具有产品的网站上特定页面的URL

如果点击广告的人在该页面上找不到产品，那么他们很可能会退出并点击其他广告。

D.调整PPC管理以提高其盈利能力

广告客户可以尝试使用不同的优惠和 号召性用语并测试多个广告。Google Adwords会在广告组中自动轮播广告，并经常展示效果更好的广告。他们可以删除点击次数不足的关键字，并将其替换为其他关键字。此外，他们可以降低或增加最高每次点击费用，并检查对其广告效果的影响。

E.提高您的Google Ads PPC营销成本效益的其他策略

提交否定关键字

广告客户应列出导致其广告展示但与他们的产品无关的关键字列表。之后，他们应该在这些关键字前面加上一个负号，以将其作为否定关键字提交。这样，他们将确保使用这些关键字的任何人都不会向其展示广告。例如，如果产品涉及“如何戒烟”，则广告商应排除“烟囱”或任何其他烟源之类的物品！

某些关键字可能具有截然不同的用户意图，并带来立即反弹但不会转化的点击。这也可能导致广告展示，从而导致没有点击。两者都会削弱您的广告质量得分，从而对您的广告展示位置和每次点击费用产生​​负面影响。

禁止在Google的内容联盟网络合作伙伴网站上展示广告

来自这些网站的点击通常比来自搜索结果的点击质量低，因为它们来自浏览该网站的人，而不是来自积极搜索广告客户产品的人。因此，这些点击可能会导致较少的销售，但成本肯定是相同的。

每次点击付费营销有可能吸引稳定访问者的联属网站，销售页面或网站，如果设置正确并受到持续监控，则可以增加销售和利润。