网红真的影响我们吗

自1920年代以来，电视广告就使用名人代言，并且该技术已被证明在此后的几年中有效。观众的评论和反馈也会影响影响者，通常将他们确立为他们不断发展的社区的意见领袖。

内容和商业就在我们眼前融合；娱乐商业结合了电子商务、品牌和名人代言。

从英国搬到美国后，我注意到这里的电视广告更加重要。美国广告会说“购买Ajax并立即购买！这个很酷！”它的英国同行可能不太直接，“我们真的认为Ajax很酷。你觉得怎么样？”

这里的电视广告还有很多是名人。从最大的电影明星到真人秀的参与者，每个人似乎都准备好为事情背书了。电影明星试图说服人们相信我从未想过电影明星会试图说服人们的事情；他们要我们开车、喝酒，甚至换银行。电视上的人问我，“你的钱包里有什么？”

有人会因为明星代言而换银行吗？每种情况和广告都不同，但总的来说，研究似乎认为人们会听名人的话。我的经济学家已经准备好在一周中的任何一天被数字说服。

然而，我们已经到了2022年，十多年来，名人的构成一直在我们眼前发生变化。YouTube始于2005年，Instagram始于2010年，有人说影响者是我们这个时代真正的名人。难怪大品牌会找他们代言——但这笔钱花得值吗？我们有多少庆祝名人认可的东西？

卖点

当一位名叫Arii的Instagram影响者收到向她的200万粉丝宣传T恤的提议时，一定感觉就像是灌篮高手。就算千分之一的追随者买了一件衬衫，那也还是能卖出两千件。

事实证明，这是一个非常雄心勃勃的目标，而这200万人中只有36人热衷于购买衬衫。这并没有让Arii或她的Instagram追随者高兴。正如另一位影响者所说，常见的建议是“专注于真正的参与，而不是追随者，因为他们不会买东西。”

一个人的经历不是一个统计数字。估计有多少实际购买是由影响者推动的几乎是一项不可能完成的任务，但有人说这个数字每年超过20亿美元。

网络营销中的一切都被衡量到最后一次印象，即有人看到在线广告的单一场合。如果某个广告系列不起作用，该广告系列将在瞬间关闭，有时会自动关闭。这就是我们知道网络营销平均可以实际销售的方式；如果没有，整个地段早就被关闭了。相反，我们看到的是美国公司在影响者营销上的花费越来越多，我们只能猜测这是因为它有效。

名人可以庆祝

自1920年代以来，广告商一直在要求名人代言产品。一百年前，女演员琼·克劳馥、克拉拉·鲍和珍妮特·盖诺是第一批推广产品的名人。到1970年代，三分之一的电视广告以某种方式涉及名人代言。在一个赌注高、数字最响亮的行业中，这样的投资肯定表明某些事情是有效的。

名人代言肯定不是广告中最便宜的公式，其效果取决于许多因素。文化人类学家格兰特麦克拉肯分析了成功代言的主要因素，发现：

• 一致性和长期承诺很重要。与品牌推广中的几乎任何事情一样，人们遇到信息的次数越多，它就会变得越熟悉，信息与品牌的联系就越紧密。
• 代言人应该是有吸引力的，在社会上拥有积极的形象，并被视为知识渊博的人。
• 名人不应该掩盖品牌。这个原则更多地是竞选活动的一个功能，而不是名人的功能，但这两个组成部分协同工作。当电影明星也上台时，没有多少品牌可以成为真正的明星。
• 投资回报有保障。营销人员面临的最大挑战之一是衡量他们工作的影响，而名人活动是最难得出可信数字的挑战之一。然而，这是一个重要的研究数字，可以帮助公司避免在名人身上花费过多。

娱乐、商业

当名人出现在营销中时，他们和品牌会相互影响。观众的评论和反馈也会影响影响者，通常使他们成为他们不断发展的社区的意见领袖。亚马逊的下一个竞争对手将看起来像一个社交或视频应用程序，而不是购物应用程序。

内容和商业正在慢慢成为同一个东西——就在我们眼前。有影响力的人可以为他们的服装拍照，他们的追随者可以购买他们所穿的每一件衣服。这种“影响”不仅限于服装；内容创建者可以与用户互动并向他们出售任何东西。娱乐商业结合了电子商务、品牌推广和名人代言，正在席卷全球。