小企业数字营销策略的几个想法
数字营销是大多数现代商业成功的关键部分。虽然它可能是一种强大的营销工具，但创建有效的数字营销策略可能会让人不知所措。
这里有一些想法可以帮助您为在线营销活动制定有效的策略。
1. 首先评估和制定战略
在你开始花钱之前，你需要放慢脚步，首先考虑你的营销策略是什么。对于许多 SMB（中小型企业）来说，他们的营销是拼凑尽可能多的数字营销服务——其中包括相当多的选择。数字营销机构Hennessey Digital将数字营销服务定义为“总括类别”，其中包括：
- 网站开发；
- 社交媒体市场营销;
- PPC（按点击付费）广告；
- SEO（搜索引擎优化）。
使用这些各种在线选项的能力可以创建多样化、负担得起且可扩展的营销策略。换句话说，小型和大型企业都可以使用它们。但是，选项的多样性也会造成一些问题。有如此多的选择，很容易超支您的营销预算。这就是为什么在你花一分钱之前，你应该制定一个清晰而全面的数字营销策略。这应该选择哪些在线渠道可以帮助您接触受众，您应该如何在这些领域分配时间和资源，以及哪些指标可以帮助您衡量有效性。
这看起来像是很多准备工作。但是，这是创建优质数字营销策略必不可少的第一步。如果不事先设置舞台，您最终可能会浪费掉您的营销资金，而您的努力几乎没有任何表现。
- 将您的网站用作在线内容中心
内容营销是大多数数字营销策略不可或缺的一部分。这个概念围绕着始终如一地创建与您的受众相关的内容，提供真正的价值，并帮助您的品牌在您的领域成为权威。如果做得好，内容营销也可以帮助您吸引新客户并留住现有客户。如果你想拥有一个强大的数字营销策略，它应该建立在内容营销之上。这不是一项容易的任务，但它需要前期投资，并且可以在很长一段时间内继续为您带来回报。
内容营销的最佳形式之一是您网站上的博客。公司博客可以作为客户的在线数据库。它可以让您展示您在行业中的经验和知识。它还可以帮助您与听众的痛点产生共鸣，并说明为什么您是他们应该考虑的合法解决方案。
最重要的是，高性能的网站内容可以在社交媒体上共享（相当于在线口碑营销）。它还可以帮助您的网站在自然搜索引擎结果中排名更高。
就像一个好的数字营销策略一样，建立公司博客或类似的网站资源可能需要大量的工作。但是，它可以产生的许多好处使博客非常值得付出努力。
- 利用网红
数字营销有时会感到非常孤独。很容易感觉自己被隔离在互联网的小角落里。但是，您可以通过多种方式利用在线合作伙伴大军来帮助推广您的品牌。
这支军队由有影响力的人组成。影响者营销包括让有影响力的在线人物与您的品牌合作并推广您的品牌。这种形式的数字营销利用了影响者对其追随者的忠诚度和信任。它也很容易根据您的需要进行扩展。例如，您可以花费数千美元来追求拥有数百万粉丝的更大影响者。如果您的预算较小，则可以建立一个由较小的纳米影响者组成的网络 – 那些拥有 10,000 名或以下粉丝的受众。
也不要让数字愚弄你。纳米影响者营销已被证明是推广品牌的有效方式。例如，Instagram 上拥有少于 5,000 名粉丝的纳米影响者帐户的参与率往往在 5.3% 到 7.2% 之间。对于平台上最大的影响者帐户，该百分比下降到微不足道的 1.1%。
- 在线研究您的目标受众
作为一家成功的小企业，您可能会觉得自己已经了解了您的受众。但是，如果您想在网上发挥作用，您应该愿意投资于一些额外的客户研究。花一些时间调查您的核心客户群体如何与在线世界互动。例如，皮尤研究报告称：
- 使用 Facebook 的女性明显多于男性；
- 超过一半的大学毕业生在 LinkedIn 上有存在感；
- 18 至 29 岁之间的人中有 71% 使用 Instagram。
对于每个可以想象的人口统计数据，都有无限的统计数据。即使您无法在网上找到有关特定人群的足够具体信息，也请尝试直接询问他们。请求有关您的客户在线聚集的位置以及他们可能对您创建的主题或资源感兴趣的反馈。
此外，请考虑您的受众是否位于特定的地理区域。如果是这种情况，您将希望将您的在线工作重点放在这些地区。
- 设置和跟踪指标
营销从来都不是一门完美的科学。相反，有如此多的数字营销选择，通常会发现一种策略取得巨大成功，而另一种策略则惨遭失败。这就是为什么您需要创建 KPI（关键绩效指标）来帮助指导您的工作的原因。通过识别和设置 KPI，您可以评估您的营销是否提供了预期的结果。
由于现代世界的大部分内容都围绕着互联网，因此投资于可靠的数字营销策略非常重要。这首先要评估您的需求并抵制将自己同时分布在太多在线营销领域的诱惑。
您需要考虑关键因素，例如受众研究、内容营销、影响者和指标。如果您可以将这些元素牢记在心来制定您的策略，您将能够创建一个有效的数字营销策略，该策略特别适合您组织的促销需求。