营销与销售一致性对虚拟销售重要性

今年，当商业世界从面对面转变为虚拟时，B2B销售额也发生了变化。卖家从成为街头霸王到在家办公，通过视频会议电话吸引潜在客户并达成交易。然而，尽管我们的工作环境发生了变化，但最重要的还是要着重于了解客户的业务并帮助他们满足他们的需求。挑战在于以新的方式实现相同的目标。

我们决定找出卖家是如何适应这种虚拟环境的，以及正在帮助或阻碍他们的是什么。我们发现的是对销售和市场一致的重要性的新关注。

我们邀请三位销售和营销资深人士深入探讨我们新的虚拟世界的挑战，并分享营销如何使销售能够实现最佳结果。您可以按需观看完整的网络研讨会：最大化虚拟销售成功率 。

在最佳时机中，确保销售和市场营销朝着相同的目标努力并支持公司目标至关重要。当团队在大流行中进行远程工作时，这至关重要。

在我们的网络研讨会上，有四个原因说明了销售和市场协调至关重要的原因，该网络研讨会由Seismic企业销售高级总监Will Quigley进行；Jale Miller，Allego高级产品营销经理；以及Allego高级企业客户经理Brian Brian。

原因1：卖家需要在动荡不定的气候中迅速做出反应。

我们的卖家发现，对大流行的反应不同。有些继续生存，有些甚至繁荣发展，而另一些则面临严重的下降。卖方需要重新调整优先次序，以专注于度过经济衰退的行业。

另一方面，卖家发现，不出差的高管比以往任何时候都更容易参与，但是他们可以安排他们的时间越来越短。这两个因素都意味着，从营销中配备相关的个性化销售内容变得更加重要。

原因2：营销是使卖方有效的粘合剂。

营销活动（事件，ABM，内容和广告系列）对于提高卖方的效率至关重要。现在，市场营销比以往任何时候都更能帮助卖方专注于创收活动，并充当公司消息传递，产品更新和案例研究的重要渠道。

当营销和销售支持保持一致时，销售代表可以轻松利用新资产并依赖源源不断的最新相关内容。借助营销支持，卖家可以最大化他们的销售时间，并使用个性化内容在竞争中脱颖而出。

原因3：交流是一条双向路。

为了使卖方保持领先地位并实现目标，他们需要获取最及时，最相关和最具影响力的材料，并且他们需要知道如何使用它们。确保销售人员了解全局，可以提高内容的一致性和采用率。

同时，营销需要来自销售的反馈，以了解有效的方法和无效的方法。否则，内容将无法使用，从而浪费时间和资源。当销售人员拥有最相关的思想领导力并使用特定案例的内容时，他们将对潜在客户的关注放在首位，同时为每个接触点带来见识和价值。

原因4：卖家需要触手可及的内容。

卖家一直在寻找与潜在客户互动的方法。他们必须为每次互动增加价值，但是他们没有时间去寻找合适的内容。他们还需要适合每个潜在客户在销售周期中的内容：早期关系和客户推荐的高级思想领导力，以及下游交易的用例。只需点击一下，营销就能及时提供个性化的内容，销售代表就可以抽出时间专注于销售。

您的销售和营销团队是否保持一致？

现在，销售代表比以往任何时候都拥有更多的工具。在各行各业的专业人士与Zoom疲劳作斗争的过程中，通过统一销售和市场营销，卖家可以通过电子邮件，电话或视频会议为每个接触点带来价值。确保您的团队使用的是同一个剧本，并且在大流行进行之后的很长时间内就可以取得成果。