吸引和转换潜在客户的策略

有效的潜在客户生成有可能带来短期销售增长以及长期品牌建设效益。这使它成为一个值得您全神贯注的过程，如果您没有看到想要的结果，那么修改您的方法是值得的。

为此，以下是一些最有影响力的策略，它们可以让您产生潜在客户并将潜在客户转化为忠实客户。

借助高效的自动化工具利用 LinkedIn

许多企业已经转向使用 LinkedIn 进行外展活动，这个社交媒体网站无疑是与目标受众建立联系的便捷门户。

当然，正如Salesflow的专家所解释的那样，管理 LinkedIn 上的存在本身就是一项挑战。这就是现代自动化工具可以发挥重大作用的地方，使您能够扩展您的联系网络，向最有希望的潜在客户发送消息，最重要的是随着时间的推移跟踪销售工作的绩效。

您可能会被一种误解所劝阻，即在潜在客户生成中实施自动化将导致最重要的人性化被根除。然而，当利用最新的平台时，情况正好相反。顶级工具使您能够在旅程的每个步骤中个性化消息，从您第一次联系到您跟进潜在客户。

采用聊天机器人来捕获和转换网站访问者

如果您的网站每天接待成千上万的访问者，那么尝试使用人工销售和支持人员与他们建立联系是不切实际的。值得庆幸的是，自动化时代也将其触角伸向了这个领域，人工智能驱动的聊天机器人为您提供了绝佳的潜在客户生成机会，而不会占用您的其他资源。

聊天机器人一直在改进，您可以将它们配置为解决常见问题并最终引导访问者深入您的销售渠道，同时还可以一举过滤掉死胡同。请记住，当用户与机器人交谈时要对用户诚实，否则他们可能会做出负面回应。

通过访问独家内容来激励转化

让新来者从寒冷中进来的另一个绝妙策略是激励他们皈依。例如，如果您希望更多人加入您的网站并在理想情况下进行购买，您可以通过让他们在创建帐户后解锁有价值的内容来说服他们这样做。

所谓的“门控内容”可以有多种形式，无论是白皮书、指南、行业报告还是电子学习课程。无论你选择哪一个，你都可以把它当作胡萝卜来哄骗那些对你的生态系统持保留态度的潜在客户。

一旦您获得了最初的转换，推广您的商品并让客户参与进来就会容易得多。

门控内容也非常适合包含在社交媒体帖子中。通过提及您拥有与目标受众相关的独家内容，您可以刺激来自其他渠道的点击和转化。使这个内容常青显然是明智的，因为它可以让它月复一月地支付红利。

打折更自由

虽然封闭内容可能会吸引特定人群，但对于大多数企业来说，产生潜在客户和促进销售的主要方式是为潜在客户提供产品或服务的折扣。

当然，降价有其自身的风险，但只要您取得了适当的平衡，您就会发现可以为您的公司做出持久贡献的潜在客户。折扣通常是让消费者克服对品牌不熟悉的一种方式，并采取行动。并非每个使用优惠代码的人都会保持忠诚，但如果您的宣传正确并给那些上钩的人留下深刻印象，那么您的订单簿应该会膨胀。

将付费数字营销与有机增长努力相结合

许多销售和潜在客户生成建议都侧重于有机地吸引新潜在客户这一通常含糊不清且具有挑战性的概念。这绝对值得做，但它必须与更积极主动的付费广告相结合，以帮助您的品牌快速获得吸引力，并利用其已有的势头。

有很多方法可以解决这个问题，您的方法将取决于诸如您所在的行业和您的受众倾向于使用的社交平台等因素。好消息是，您在任何时候都不必使用猜测，因为所有优秀社交网络中都包含深入分析，因此可以相对简单地磨练付费广告并产生良好的投资回报率。

同样，如果您可以从统计数据中看出您的付费帖子未达到预期，则可以进行调整以增加来自知情位置的点击次数和转化次数。

让现有客户成为您的品牌传播者

虽然你可以自己做很多销售外展工作，但当你的客户为你做这件事时，总是很好，传播口耳相传的建议，让朋友和家人参与进来，并推动更多人进入你精心构建的销售渠道。您可以交叉手指并希望客户会主动为您催化增长，但最好通过奖励推荐来激励这一点。

许多各种规模的组织都制定了推荐计划，这不仅让推荐人受益，也让他们带进来的人受益。这可能以折扣、交易或独家访问内容的形式出现；任何对您的业务有意义的东西。

无论您如何处理推荐福利，让它们对称是明智的，这样双方都能获得平等的份额。甚至还有旨在管理推荐计划的软件工具。

总结性思考

在现代，有更多方法可以产生潜在客户并确保销售，数字工具使营销和销售专家的生活变得更轻松。最终应该是选择可以一致执行和可靠监控的策略，自动化消除重复性任务的乏味。如果它们不起作用，不要害怕把事情搞混，你应该走上正轨，改变你吸引和转化潜在客户的方式。