五种潜在客户生成策略

没有一致的收入流，您就无法成功开展业务。无论您的想法多么强大，如果您没有持续赚钱的方法，它们将不会有太大用处。作为企业主，更多的收入通常意味着更高的安全性，这将从客户和团队的角度提高对您的业务的满意度。

那么，您如何才能为您的业务带来更多收入呢？您不可能像我们所有人希望的那样简单地将钱变成现实。事实是，没有一种千篇一律的创收策略—毕竟，每个公司和每个行业都大相径庭。但是，您可以通过专注于潜在客户的产生而获得良好的开端。

线索为什么如此重要？

如果每个公司都希望在竞争日益激烈的商业环境中取得成功，则必须出售其产品或服务。无论他们是通过老式的电话咨询服务，传统的销售代表还是通过高科技的营销渠道来做到这一点，他们总是需要一件事-潜在客户。虽然您总是可以在销售方面变得更好，但魔术是潜在的优势。

销售代表不能只拜访随机的人或企业，以查看他们是否需要产品或服务。这将是巨大的时间浪费。您可能已经听说了80年代强大的销售代表的故事，他们只是浏览黄页并拨打他们能找到的所有电话号码。这些可能令人印象深刻，但它们是罕见的，并且在当今世界变得更加如此。

例如，如果您要销售大型公司服务器，则没有理由花时间致电当地的比萨餐厅或独立承包商。但是，在国家会计公司或大型制造商那里拥有公司购买者的联系信息可能是有益的。

销售从本质上讲是一场数字游戏，重要的是要吸引尽可能多的人来销售您的产品或服务。但是，有针对性的相关数据要比未经审查的随机数据有用得多，后者不会将您引向潜在客户。您生成的潜在客户数量很重要，但也必须保证它们是高质量的潜在客户。

如何产生更多潜在客户

您现在知道专注于潜在客户产生的重要性。但是您可能仍然对如何产生可用于发展业务的高质量，相关线索感到困惑。幸运的是，有多种方法可以帮助您的公司找到潜在客户并与潜在客户进行沟通。

推荐人

推荐通常被认为是潜在客户的黄金标准。如果您已经有价值的客户喜欢您的产品或服务，那么他们可以帮助您产生更多的业务。要求转介时没有任何害羞的理由，因为许多此类联系人都希望他们的其他供应商和供应商与他们信任的公司合作。这最近的福布斯文章进入更多细节。

潜在客户生成软件

如果您有资金，那么各种各样的软件公司都可以帮助您整理与您的行业相关的大量潜在客户。他们使用复杂的算法和数据挖掘来确保联系人是最新的，并且您可以直接访问相关的决策者和团队。不利的一面是，这些潜在客户中的大多数都需要打个电话。

社交媒体

如今，社交媒体是接触更广泛受众的最简单，最有效的方法之一。如果您在社交媒体上拥有强大的影响力，则公司的粉丝将分享和宣传帖子，使您无需支付任何费用即可享受更多的曝光度（尽管我们建议聘请社交媒体经理，即使是次要职位）他们的工作）。

较老的公司想抵制社交媒体很容易，但是对于那些愿意适应的人来说，它已迅速成为最好的营销工具之一。这最近的福布斯文章是一个很好的起点。

社交活动/展览会

在许多行业中，面对面交流仍然是发展关系的关键。人们可以在面对面见面时更加信任他人，即使许多公司最近采用视频会议，这种改变也不太可能改变。社交活动和贸易展览会不仅为您提供您可能从未听说过的公司的名称和联系方式，而且还使您可以与他人实际交谈并描述您的产品或服务。

搜索引擎优化

SEO是赢得新客户的重要组成部分，拥有出色SEO编写者的公司具有更高的转化率也就不足为奇了。当您可以通过网站上的语言和算法确定合适的潜在客户时，您将不断以被动的方式增加创收机会。是的，您必须创建和更新内容，但是如果您专注于高质量的SEO，则获得的观看次数和点击次数将成倍增加。

如果执行得当，这五种潜在客户生成策略将增加您的收入。随着收入的增加，作为企业主，您可以实现任何目标。